8月4日，国药试剂在创智天地召开2017营销中心半年度会，这是年初公司进行组织架构调整成立营销中心以来首次召开的全员会议。公司党委书记胡勇、总经理王刚、财务总监陈鸣、副总经理顾小焱以及公司职能部门负责人、营销中心共200多人参加会议。会议由制药业务部总监郑雪娇主持。

  会上，营销中心总经理鲍仌炯带领与会人员回顾了上半年各项经济指标完成情况，并围绕上半年营销中心在行业整合、信息共享、流程简化、VIP维稳、业务转型、客户再分配、系统主推等板块开展的工作。下半年营销中心将继续推进新的内部培训机制，优化行业营销模式，完善人员梯队建设，进一步加快营销中心的转型和发展。市场部总监顾皓以“丰富‘一站式’，提高竞争力”为主题，向大家分享了2017年上半年市场情况分析。顾总提出，销售人员要改变营销理念，增强知识储备，带给客户全新的服务体验。通过进一步明确产品定位，挖掘客户资源，借助试剂优势，重点突出第三方增值服务和驻点服务，加大现有产品的宣传，推进新产品的引入，丰富“一站式”服务。财务部经理潘宇震回顾了从财务角度分析了上半年营销中心指标情况、营销中心各团队主要指标情况。

  本次会议首次邀请了销售业绩较为突出的团队和个人进行了经验分享和交流。生命上海团队主管李慧菁以“团队就是力量”为题向大家分享了生命上海团队的成功经验。李慧菁谈到，面对不同的客户，他们团队以“和而不同”的理念让销售员各展所长，销售员必须要站在行业的风口，学会取舍，并不断学习、反思和总结，才能有所进步。科研服务销售潘莉以“精耕细作，赢得客户”为题向大家展示了她自己的销售心路历程。她分享了要做好一名销售必须要了解客户、深入挖掘，她通过“奇华顿”维护案例向会与者传递了坚持的力量。北区渠道销售尹晓娟通过老客户维护、新客户挖掘、筛选优质客户、客户案例分析等几大板块向大家展示了自己的销售技巧。

  总经理王刚代表公司领导班子对2017上半年公司各方面情况进行了梳理总结，肯定了上半年营销中心的出色业绩表现，对下半年的销售工作开展提出了新的展望。他具体提出了三方面要求：

  一是适应变革。国药试剂已从行业的领导者变成领先者，因此需要不断改变、适应改变才能迎头赶上。这种改变大到组织架构，小到部门、人员、区域调整，一直处于我们的发展之中。从未来趋势、公司角度，改变会一直持续，如果不能适应改变就要等待被改变。改变在于求索并付诸行动，2017年初营销中心的成立，就是公司实现转型发展的重要举措，并对现有业务进行重新整合和划分。营销中心成立后不仅对业态进行了专业分布，也为了进一步形成公司“一站式”方案的解决能力，提供更加专业的服务。从公司内部角度，不管是采购还是市场，能够为销售提供更加具有针对性的业务支持，未来会推广到全国区域，进行更专业的覆盖。

  二是不断学习。公司的变革需要全体营销中心成员，也是公司的核心、中坚力量的支持。营销中心团队的人员结构十分年轻，公司也需要不断发展、学习，具有专业知识背景的成员加入这支具有十足活力的团队。销售直接创造着公司的利润，代表着公司的形象，是公司与客户之间的桥梁，成功的销售代表有很多特质，例如：任何事情都要专业化，处处不忘自我挑战，任何时候保持身心健康，永远要做得比对你的要求要更高。企业对个人的支持和平台虽然有限，但只要个人努力，自己的发展和空间是无限的。

  三是加强管理。公司在应收账款、信用管理等风险控制点制定了一系列制度措施，防范销售风险。希望各位销售人员不要忽视“灰犀牛”效应，不断加强风险理念，维护自身和公司的利益。公司“十三五”战略发展目标的重要转型部分，旨在进一步扩大业务范围，做精业务领域，同时拓展新的业态和领域，包括医疗服务、IVD领域、细胞治疗、单抗研发等。相信未来公司一定会有更大的飞跃，也希望全体销售人员共同努力，无愧于“国药试剂”这面旗帜，到年底交出一张令人满意的答卷。

  会议表彰了半年度优秀销售个人和团队，公司党委书记胡勇为刘昊等15人颁发了总经理特别个人奖，总经理王刚为实验家具等6个团队颁发了总经理特别团队奖。

  会议正式开始前，公司还安排了USP培训，让营销中心全员对这个代理品牌有了进一步的了解，为不断拓展业务奠定了良好的基础。会场外，由市场部精心策划的新品展示也吸引了各位领导和与会人员驻足并详细咨询。

（营销中心）